Открыть бизнес с нуля: как начать своё дело и не прогореть
Запускаем бизнес без распространённых ошибок.
12.07.2024
Согласно исследованию Минэкономразвития, Сбера и Фонда «Общественное мнение», каждый третий житель России хотел бы начать своё дело. При этом 42% опрошенных не решаются стать предпринимателями из-за недостатка знаний. В статье разбираемся, как открыть бизнес с нуля.
С чего начать бизнес
В следующих разделах рассмотрим, что нужно для успешного старта и как избежать распространённых ошибок.
Выбрать нишу
Есть два способа выбрать нишу:
- Отталкиваться от своих знаний и умений. Например, швея может создавать бельё ручной работы и продавать его на маркетплейсах, а бывший работник отдела кадров ー организовать агентство по подбору персонала.
- Ориентироваться на потребности людей. Например, если вы часто слышите от соседей, что рядом с вашим домом нет хороших кофеен, можно открыть такую точку.
Изучить рынок
До того как начать бизнес с нуля, важно понять, будут ли товары или услуги пользоваться спросом. Например, вы хотите производить шоколад ручной работы. Узнайте, как часто люди заказывают его, какие вкусы предпочитают и по какой цене готовы покупать. Для этого можно пообщаться со знакомыми, провести опрос в соцсетях или изучить конкурентов.
Посмотрите сайты и страницы конкурентов в соцсетях, почитайте отзывы клиентов, посетите офлайн-точки. Так вы не только оцените спрос, но и узнаете сильные и слабые стороны конкурентов и поймёте, чем можете выделиться на их фоне.
Составить бизнес-план
Бизнес-план помогает понять, сколько нужно вложить, когда ждать первую прибыль и какие потенциальные риски могут появиться. С планом проще привлечь инвестора, получить кредит или грант. Его основные элементы:
Резюме проекта — в нём описывают ключевую информацию, например источники финансирования, цели, сроки и этапы.
Описание компании — тут указывают товары или услуги и прописывают структуру управления.
Маркетинг и продажи — в этом пункте пишут про целевую аудиторию и стратегию продвижения.
Финансовые расчёты — здесь описывают прогноз прибыли и смету расходов.
Подробнее о том, как составить бизнес-план, читайте в статье.
Как подготовиться юридически и финансово
Чтобы открыть своё дело, нужно подсчитать первоначальные затраты, юридически оформить бизнес и подключить необходимые сервисы. Свой бизнес можно вести в онлайн- или офлайн-формате, а также совмещать оба варианта. От этого зависят дальнейшие шаги. Если вы хотите открыть физическую точку, нужно арендовать помещение, сделать ремонт, закупить оборудование и мебель. Если планируете развиваться в онлайне, необходимо создать сайт или страницы в соцсетях.
Составить смету
Оцените, какие вложения потребуются для открытия бизнеса. Обычно к первоначальным расходам относятся:
- регистрация деятельности, открытие счёта;
- аренда помещения;
- закупка оборудования, мебели и расходных материалов;
- реклама.
Подсчитайте, какую сумму нужно выделить на каждую статью расходов. Например, чтобы узнать стоимость аренды, можно посмотреть в интернете объявления о помещениях в районе, который вас интересует.
Получить стартовый капитал
Вот основные способы собрать деньги на открытие бизнеса:
| Способ | Преимущества | Недостатки |
|---|---|---|
| Собственные накопления | Риски только ваши: нет долгов и кредитов | Копить долго. Часто стартуют в меньшем объёме, чем хотелось бы |
| Занять в долг у друзей и родных | Можно договориться о займе без процентов и возвращать в удобные сроки | Не каждый готов выделить крупную сумму, а в случае неудачи бизнеса есть риск испортить отношения |
| Получить грант от государства | Безвозмездная помощь | Не все проекты подходят под условия грантов, а для подачи нужно собрать большой пакет документов. Необходимо отчитываться, на что потратили деньги |
| Найти инвестора | Быстро получить нужную сумму | Придётся выделять долю или делиться частью прибыли. Иногда инвестор влияет на решения в бизнесе |
| Взять кредит в банке | Можно выбрать подходящие условия, получить необходимую сумму в короткие сроки и погашать долг постепенно | Нужен стабильный доход, чтобы вовремя платить по графику |
| Способ | Собственные накопления | Занять в долг у друзей и родных | Получить грант от государства | Найти инвестора | Взять кредит в банке |
|---|---|---|---|---|---|
| Преимущества | Риски только ваши: нет долгов и кредитов | Можно договориться о займе без процентов и возвращать в удобные сроки | Безвозмездная помощь | Быстро получить нужную сумму | Можно выбрать подходящие условия, получить необходимую сумму в короткие сроки и погашать долг постепенно |
| Недостатки | Копить долго. Часто стартуют в меньшем объёме, чем хотелось бы | Не каждый готов выделить крупную сумму, а в случае неудачи бизнеса есть риск испортить отношения | Не все проекты подходят под условия грантов, а для подачи нужно собрать большой пакет документов. Необходимо отчитываться, на что потратили деньги | Придётся выделять долю или делиться частью прибыли. Иногда инвестор влияет на решения в бизнесе | Нужен стабильный доход, чтобы вовремя платить по графику |
Выбрать организационно-правовую форму и систему налогообложения
Чтобы работать легально, нужно зарегистрировать бизнес в налоговой. Чаще всего встречаются следующие формы:
- Самозанятость. Подойдёт тем, кто планирует вести своё дело без наёмных сотрудников и зарабатывает до 2,4 млн рублей в год.
- Индивидуальный предприниматель (ИП). Может работать самостоятельно или нанимать сотрудников. Максимальный доход зависит от системы налогообложения, в среднем это 200–300 млн рублей в год.
- Общество с ограниченной ответственностью (ООО). Его может организовать один или несколько человек. Обязательное условие для регистрации — уставной капитал минимум 10 000 рублей. Ограничений по доходу нет.
От системы налогообложения зависят размер налогов, объём отчислений в фонды и работа с документацией.
Подробнее узнать про формы ведения бизнеса и налоговые режимы можно в статье «Что такое бизнес».
Завести платёжный календарь
Чтобы не получить штрафы и пени, например за неуплату налогов, необходимо распланировать все ожидаемые поступления и отчисления. В онлайн-календарь можно внести даты расчётов с поставщиками и поступлений от покупателей, сроки уплаты налогов и аренды.
Проконтролировать все важные события поможет Яндекс Календарь. Подробнее о том, как его использовать, читайте в статье.
Открыть расчётный счёт, подключить кассу и эквайринг
После регистрации бизнеса нужно настроить приём платежей:
- Расчётный счёт для ИП и ООО — чтобы принимать безналичную оплату от клиентов, переводить деньги партнёрам и платить налоги.
- Онлайн-касса для работы с физлицами — формирует чеки и передаёт данные в налоговую. Кассу не обязаны использовать самозанятые и предприниматели, которые указаны в Федеральном законе №54 от 22.04.2003.
- Эквайринг — чтобы принимать оплату картами.
Ошибки начинающих предпринимателей
Разберём, как можно прогореть, если открывать бизнес впервые:
Не делать анализ рынка. Невозможно создать уникальное торговое предложение без чёткого понимания рынка.
Не продумать стратегию. Легко переоценить доходы и недооценить расходы без подробного бизнес-плана.
Не формировать резерв. Без финансовой подушки вы можете столкнуться с нехваткой средств в трудный момент. Часто бизнес окупается только спустя месяцы или даже годы.
Не делегировать узкие задачи. Если стремиться всё делать в одиночку, есть риск потратить время на второстепенные задачи, а не на развитие бизнеса. Например, на предмет соблюдения всех норм закона обратитесь к юристу, для продвижения — к маркетологу или контент-агентству.
Не учиться новому. Рынок не стоит на месте. Если вы не следите за новыми трендами и не развиваете свои навыки, ваш бизнес будет отставать от конкурентов.
Кратко: как открыть свой бизнес
- При выборе идеи и ниши ориентируйтесь на потребности рынка или свои профессиональные навыки.
- Определитесь с форматом бизнеса, изучите рынок сбыта и конкурентов.
- Подсчитайте первоначальные вложения и составьте смету.
- Зарегистрируйте свой бизнес, выберите систему налогообложения и подключите нужные сервисы.
- Определите целевую аудиторию своего бизнеса и способы продвижения.
- Сформируйте стартовый капитал с помощью собственных или заёмных средств.
