Точка безубыточности: что это и как её рассчитать

Начинать новый бизнес или менять курс уже существующего — рискованное и затратное мероприятие. Один из способов узнать, при каких условиях дело будет приносить доход, — это рассчитать точку безубыточности. Этот показатель поможет оценить перспективы продукта и бизнес-стратегии. Рассказываем о нём подробнее.

Что такое точка безубыточности и зачем её считать

Точка безубыточности, или ТБУ, — это такой показатель продаж в деньгах или количестве изделий, когда доходы от них равны расходам. Иными словами, бизнес выходит в ноль. В разных источниках точку безубыточности называют нулевой точкой, точкой равновесия, порогом рентабельности или BEP (break-even point). Все показатели выше этой точки — прибыльные.

Когда нужно высчитывать точку безубыточности:

• Планирование нового бизнеса, чтобы сформировать ценообразование товаров или услуг и объём производства.
• Изменения в финмодели, чтобы скорректировать затраты, цены и производительность под новые условия.
• Поиск выхода из кризиса, чтобы понять, сколько продаж или выручки не хватает до приемлемого уровня и какие затраты нужно оптимизировать.
• Продажа бизнеса, чтобы оценить рентабельность.
• Разработка франшизы, чтобы рассчитать её стоимость.

Важно: при расчёте точки безубыточности нельзя учесть скачки цен на сырьё и расходники и влияние инструментов продвижения на выручку. Этот показатель не даёт исчерпывающей информации о доходности бизнеса, его нужно использовать в комплексе с другими метриками.

Какие показатели нужны для рассчёта точки безубыточности

Точка безубыточности рассчитывается с помощью следующих цифр:

• Постоянные расходы. Это может быть плата по кредиту, аренда помещения, взнос за коммунальные услуги. Эти затраты не зависят от роста или падения продаж или объёма производства.
• Переменные расходы. Их уровень меняется вместе с количеством произведённой и проданной продукции. Сюда относятся расходники, продукты для готовки, стоимость доставки. В зависимости от метода расчёта нужны расходы в целом или на одно изделие.
• Цена единицы товара или услуги. Если есть много товаров с разными ценниками, необходимо рассчитать среднюю стоимость.
• Прогнозируемая выручка. Это все деньги от продажи товаров и услуг. Её можно рассчитать, умножив цену товара или услуги на прогнозируемый объём продаж.

Все показатели должны быть за определённый период. Чаще всего используют цифры за месяц.

Как рассчитать точку безубыточности

Есть два вида нулевой точки:

• В денежном выражении — сумма месячной выручки, которую нужно получить, чтобы покрыть все затраты.
• В натуральном выражении — количество товарных единиц, которые нужно продать за месяц, чтобы выйти в ноль.

Рассмотрим оба варианта на примерах.

Точка безубыточности в денежном выражении

В качестве примера возьмём мастерскую дизайнерских женских сумок и рассчитаем, какая сумма ежемесячной выручки будет точкой безубыточности.

Нам нужно:

Рыночная цена изделия — в ассортименте две модели сумок по 6 000 руб. и 9 000 руб.

Прогнозируемая выручка в месяц — мастерская продаёт 15 сумок по 6 000 руб. и 10 сумок по 9 000 руб. В деньгах это 180 000 руб. в месяц.

Постоянные затраты в месяц — аренда помещения 60 000 руб., коммунальные услуги 10 000, реклама в соцсетях 5 000. Всего это 75 000 руб.

Переменные затраты для всего объёма продаж в месяц — ткань и фурнитура 8 000 руб., упаковка 350 руб., доставка 2 000. Всего это 10 350 руб.

Формула для расчёта:

Подставляем числовые значения в формулу и считаем:

75 000 ÷ (180 000 − 10 350) × 180 000 = 79 560 руб.

Если мастерская будет продавать каждый месяц больше чем на 79 560 руб., она будет в плюсе.

Точка безубыточности в натуральном выражении

Другая мастерская шьёт только шоперы. Здесь можно высчитать, сколько изделий нужно продавать ежемесячно, чтобы выходить в ноль.

Рыночная цена изделия — 3 500 руб.

Постоянные затраты в месяц — аренда помещения 10 000 руб., коммунальные услуги 4 000 руб., реклама 3 000 руб. Всего это 17 000 руб.

Переменные затраты на одно изделие — ткань и нитки 700 руб., упаковка 200 руб., доставка 1 500 руб. Всего 2400 руб.

Формула для расчёта:

Подставляем цифры и считаем:

17 000 ÷ (3 500 − 2 400) = 15,45 шт.

Результат округляем в большую сторону. Получается, чтобы оставаться в плюсе, мастерской нужно продавать больше 16 шоперов в месяц.

Есть ещё один способ рассчитать ТБУ в натуральном выражении — через точку безубыточности в денежном выражении:

График точки безубыточности

Точку безубыточности можно изобразить на графике, где вертикальная ось — это денежные единицы, а горизонтальная — количество товаров в штуках.

Подобный график можно построить на основе таблицы с показателями бизнеса. Так можно будет менять цифры в таблице, а график будет обновляться автоматически.

Что влияет на точку безубыточности

Чем ниже ТБУ — тем лучше для бизнеса. Но некоторые факторы могут повысить её:

Увеличение объёма продаж. Спрос растёт, так же как и переменные затраты, — нужно больше сырья, выше сдельная зарплата персонала.

Рост себестоимости продукта. Расходники дорожают, а спрос и, соответственно, выручка не растут.

Непредвиденные затраты. Внезапные увольнения персонала, поломки оборудования, разрыв контрактов с поставщиками — всё это тормозит производство, требует финансовых вливаний и времени на решение проблем.

Негативные аспекты, перечисленные выше, можно скорректировать следующими шагами:

Сократить расходы. Есть много способов, как уменьшить постоянные и переменные затраты: передача непрофильных работ на аутсорс, автоматизация, оптимизация продвижения, снижение налоговой нагрузки.

Увеличить стоимость товара. Делать это нужно постепенно и точечно, чтобы не отпугнуть покупателя. Также на этом этапе можно предложить бонусы: товар можно купить по старой цене, но в количестве от трёх штук.

Пересмотреть ассортимент. Если продуктов много, можно исследовать, какие из них прибыльные, а какие нет. Может оказаться, что вы тратите ресурсы на непопулярные и убыточные товары. Иногда неликвид дешевле распродать за бесценок, чем хранить на складе.

Самое важное о точке безубыточности

• Точка безубыточности (ТБУ) показывает тот уровень продаж, при котором бизнес выходит в ноль.
• ТБУ рассчитывают, чтобы сформировать ценообразование, стоимость франшизы, рентабельность или найти точки роста для выхода из кризиса. При этом важно помнить, что точка безубыточности — примерный показатель, который не учитывает колебания цен на сырьё и влияние маркетинга на выручку.
• Есть два способа вычисления ТБУ — в денежном и натуральном выражении.
• На графике точка безубыточности выглядит как место пересечения кривых общих затрат и выручки. Такой график можно построить на основе таблицы с затратами, выручкой, рыночными ценами. Обновление цифр в таблице будет автоматически отражаться на графике.
• Точка безубыточности повышается вместе с объёмом продаж и ростом себестоимости продукта. Внезапные траты тоже влияют на рост этого показателя. Снизить ТБУ можно, сократив расходы, увеличив стоимость товара или пересмотрев ассортимент.