Виды прибыли: что нужно знать начинающим предпринимателям

Чтобы бизнес развивался и приносил желаемый доход, нужно считать не только выручку. Важно учитывать расходы, которые несёт компания, — закупка материалов, производство, зарплата сотрудникам, — и следить за показателями прибыли, которая бывает разной.

Разберёмся, чем прибыль отличается от выручки, а ещё рассмотрим, какие виды прибыли бывают и почему компании полезно рассчитывать каждый из них.

Прибыль и выручка: на что ориентироваться, чтобы не уйти в минус

Прибыль предприятия — это разница между доходами и расходами. Если первого больше, чем второго, бизнес работает в плюс. Когда расходы и доходы одинаковые — компания выходит в ноль. Значит, денег за определённый период она не получила, но и в минус не ушла. А если доходы не смогли покрыть даже затраты, организация понесёт убытки.

В расходы входят зарплаты сотрудников, закупка материалов, налоги и другие траты на непредвиденные обстоятельства. Деньги, которые бизнес получает с продаж, называют выручкой. Она всегда будет положительной, даже если вы продали всего два-три товара за месяц. Но полагаться только на выручку опасно.

Небольшой цветочный магазин за месяц продал букетов на 300 000 руб. Казалось бы, вышел в плюс. Но на одну закупку цветов в этом месяце ушло 200 000 руб., а ещё есть аренда помещения за 60 000 руб. и зарплата двум сотрудникам — 40 000 руб. на каждого. Получается, что при выручке в 300 000 руб., бизнес всё равно в минусе.

Прибыль бывает нескольких видов: маржинальная, валовая, операционная и чистая. Каждый из них показывает, сколько денег остаётся, если вычесть разные типы расходов. Так владелец бизнеса может точно определить, на что тратится слишком много денег, где можно сократить затраты, а куда, наоборот, направить больше средств, чтобы бизнес развивался.

Чтобы посчитать любой из видов прибыли, нужно вычесть разные типы расходов, среди них будут:

• Переменные расходы — это затраты на материалы и сырьё. Они зависят от объёма продаж и меняются от периода к периоду. Чем больше товара хотите произвести, тем больше материалов придётся закупить и тем выше будут переменные расходы.
• Постоянные расходы — не зависят от объёма продаж. Например, зарплата сотрудникам производства, которую в любом случае придётся выплатить, или аренда помещения. Такие расходы остаются неизменными каждый период.
• Коммерческие расходы — это затраты на рекламу, SMM-специалистов, покупку трафика и всего, что продвигает товары и услуги бизнеса.
• Управленческие расходы — то, что обеспечивает работу бизнеса. Например, закупка канцтоваров для офиса, оплата интернета и подключения специальных программ.

Маржинальная прибыль

Маржинальная прибыль — это разница между выручкой и переменными расходами.

На продаже кофе, завтраков и десертов кафе заработало 400 000 руб. за месяц. На закупку продуктов бизнес потратил 250 000 руб. Значит, маржинальная прибыль будет 150 000 руб.

Владелец может оптимизировать переменные расходы и увеличить маржинальную прибыль. Допустим, какую-то позицию из меню выбрали всего 10 раз за месяц, а продуктов на неё закуплено с расчётом на 50 раз. В таком случае можно сократить траты на это блюдо и либо перенаправить деньги на популярные позиции, либо не тратить их ни на что. В следующем месяце маржинальная прибыль будет больше, даже если в среднем выручка останется прежней.

Валовая прибыль

Валовая прибыль — это разница между выручкой и себестоимостью товаров или услуг. Себестоимость состоит из переменных и постоянных расходов.

Постоянные расходы не зависят от количества проданного товара. Получается, чтобы рассчитать валовую прибыль, нужно от маржинальной дополнительно отнять постоянные расходы.

Выручка компании в месяц — 500 000 руб., а себестоимость товаров — 300 000 руб. Тогда валовая прибыль составляет 200 000 руб.

Необходимо следить за динамикой валовой прибыли. Если она будет снижается — это сигнал для владельца. Значит, нужно пересматривать затраты на продукцию, потому что рентабельность товаров и услуг падает. Стоит решать, что выгоднее производить и в каком количестве.

Операционная прибыль

Операционную прибыль по-другому называют прибылью от реализации до уплаты налогов. Чтобы правильно рассчитать показатель, от общего дохода нужно отнять все постоянные и переменные расходы, а ещё дополнительно вычесть коммерческие и управленческие затраты.

Собственник открыл свою автомастерскую: он арендовал гараж и нанял двух рабочих, которые помогают с ремонтом машин и получают фиксированную зарплату. Каждый месяц предприниматель должен покупать расходники. А ещё ему нужно оплачивать рекламу, чтобы о мастерской узнавали люди. В итоге за первый месяц работы на всё ушло 250 000 руб., а выручка составила 300 000 руб. Операционная прибыль — 50 000 руб.

Если при подсчёте операционной прибыли четко фиксировать разные виды расходов — проще будет определить, на что уходит слишком много денег. Так можно быстрее заметить проблему и улучшить финансовую ситуацию в компании.

Чистая прибыль

Чистая прибыль — это сумма, которую вы получаете после вычета всех возможных затрат. Сюда входят не только переменные, постоянные, коммерческие и управленческие расходы, но и налоги вместе с кредитными выплатами. Простой способ посчитать чистую прибыль — отнять налоги и платежи по займам от операционной прибыли.

Салон красоты за месяц получил 600 000 руб. выручки. На выплату зарплат, аренду помещения и коммунальные платежи ушло 200 000 руб. Ещё 100 000 руб. потратили на переменные расходы. И примерно столько же — на налоги. Кредитов у владельца салона нет. Итого за месяц получается 200 000 руб. чистой прибыли, которые можно снова вложить в дело или вывести из оборота.

На деньги, которые остаются после учёта расходов и уплаты налогов, можно, например, дополнительно вложиться в рекламу, чтобы повысить узнаваемость и привлечь новых клиентов. Всё это принесёт больше прибыли в будущем, и доход владельца увеличится.

Чистая прибыль — самый чёткий показатель эффективности бизнеса. Если она уходит в минус, значит компания работает в убыток. Нужно пересматривать все бизнес-процессы, выявлять слабые стороны и перераспределять ресурсы.

Формулы для расчёта разных видов прибыли

• Маржинальная прибыль = Выручка − Переменные расходы.
• Валовая прибыль = Выручка − Переменные расходы − Постоянные расходы.
• Операционная прибыль = Выручка − Переменные расходы − Постоянные расходы − Коммерческие расходы − Управленческие расходы.
• Чистая прибыль = Выручка − Все расходы (в том числе налоги и кредитные выплаты)